МОШ 9 класс ответы Фин. Грамотность отборочный этап олимпиады + задания декабрь 2025 г.

[vsosh_admin]

Олимпиада МОШ Финансовая грамотность ответы 9 класс Отборочный этап Декабрь 2025. Московская олимпиада школьников.Финансовая грамотность. 9 класс. Отборочный этап, 2025/26

Получить ответы на эту олимпиаду можно тут - Скачать все ответы на МОШ

Ознакомьтесь с текстом и выполните задания 1–5.

(1) С каждым годом количество предложений на В2В¹ и В2С²-рынках увеличивается, а вместе с ним растёт и конкуренция. Выделиться и укрепить позиции в условиях технологической гонки – нетривиальная задача. С подобными вызовами, которые перестраивают рынок и задают новые правила игры, предприниматели сталкивались в разные исторические периоды. Их можно назвать настоящими революциями в продажах. Сейчас Россия переживает третью, но четвёртая уже на пороге.

(2) Рынок не впервые сталкивается с необходимостью кардинально изменить методы продаж. Формально можно выделить три революции, когда подход к работе продавцов менялся принципиальным образом.
Получить ответы на все задания

(3) До XIX века торговля считалась делом универсальным: ей занимались практически все – ремесленники и священнослужители, аристократы и купцы. Однако ситуация начала меняться, когда в США появились торговые агенты или коммивояжеры. Одним из самых популярных товаров в то время было страхование. Агенты ходили от дома к дому и предлагали полисы каждому, кто открыл дверь. Спрос был настолько высоким, что страховщикам приходилось тратить месяцы на продление страховки для существующих клиентов. Это замедляло их работу и не позволяло привлекать новых покупателей. Тогда появилась идея специализации продавцов. Одни занимались привлечением новых покупателей и первичной продажей, а другие – только продлением контрактов с уже существующими клиентами. Это разделение стало первой революцией в продажах.

(4) Вторую революцию можно связать с конкретной датой – 1925 годом. Именно тогда вышла книга Эдварда Стронга «Психология продаж». В ней содержалась критика расхожего мнения, что умение продавать – врождённый талант, который невозможно развить. Стронг был убежден, что это набор навыков, которые может освоить каждый. В том же году руководитель IBM внедрил методы из книги в своей компании. Он нанимал перспективных выпускников колледжей и обучал их с нуля. Подход оказался успешным. Сегодня идея, что продавца можно вырастить внутри компании, кажется очевидной. Однако именно Э. Стронг стал её открывателем. Его книга не только изменила подход к обучению, но и заложила основы целой индустрии бизнес-тренингов.

(5) Автоматизация продаж и появление автоматизированных баз данных стали следующим прорывом в управлении продажами. Автоматизированные системы баз данных произвели третью революцию, потому что позволили централизованно хранить данные о клиентах, автоматизировать рутинные процессы и улучшить взаимодействие с покупателями. Благодаря этому компании смогли точнее анализировать потребности потребителей и строить с ними долгосрочные отношения. Глобальный рынок автоматизированных систем баз данных с тех пор активно развивался. В России ниша данных систем ещё далеко не заполнена. По данным за 2024 год, только 49% компаний внедрили такие решения в свои бизнес-процессы. Остальные преимущественно ведут базы в таблицах и общаются с клиентами через мессенджеры, электронную почту и социальные сети. Но хотя мы ещё не прошли до конца третью революцию продаж, нас уже догнала четвёртая.
Получить ответы на все задания

(6) Искусственный интеллект повлиял на большую часть сфер жизни, и особенно на бизнес. Около 77% компаний либо используют, либо изучают возможностиИИ, 83% утверждают, что технология входит в число их главных приоритетов. 65% профессионалов уверены, что ИИ экономит им не меньше часа в неделю. И продавцы не являются исключением. До 70% рабочего времени менеджеры по продажам тратят не на прямое¹ общение с клиентами, а на подготовку к встречам и выполнение рутинных задач. Поиск информации о компании, анализ данных, составление отчетов и подготовка документов отнимают драгиценное время. В результате основная функция специалиста – выстраивать отношения и заключать сделки – остаётся на втором плане. Если изменить этот статус-кво, эффективность отделов продаж возрастет в разы. И искусственный интеллект способен помочь в этом.

(7) Ещё одна перспективная сфера применения ИИ – это контроль качества и обучение продавцов. Искусственный интеллект может проверять коммуникации менеджера на соответствие скриптам и уровень вежливости, отслеживать динамику и давать рекомендации, как всё улучшить. С помощью нейросетей также можно тренировать сотрудников холодных продаж.

(8) 2024 год стал знаменательным для развития ИИ в продажах. Переломный момент наступил в сентябре, когда два крупнейших разработчика практически одновременно представили своих ИИ-агентов, созданных для улучшения и автоматизации работы продавцов. Это событие дало толчок к созданию вокруг новых технологий целой экосистемы. Хотя технология только начинает развиваться, она уже вызывает интерес у бизнеса благодаря своему потенциалу в упрощении рутинных операций. Часть из них можно было автоматизировать и раньше, но только за счёт ручной настройки шаблонов и документов в системах. Теперь ИИ-агенты стали помощниками, способными анализировать данные, адаптироваться к ситуации и предлагать готовые решения. Современные продукты на базе ИИ собирают данные из открытых источников, анализируют компании, выявляют ключевых лиц для переговоров и подсказывают, как лучше построить тактику взаимодействия. То, на что раньше уходили дни, теперь занимает считанные минуты. А ещё они автоматизируют создание документов – от коммерческих предложений до счетов – и позволяет мгновенно отслеживать этапы сделки.

(9) Искусственный интеллект становится всё умней и способен брать на себя больше задач отдела продаж. Но это не значит, что он сможет отобрать работу у живых специалистов. Человек незаменим там, где важны межличностные отношения и качественная коммуникация, в частности, в переговорах с клиентами. В В2В-продажах они требуют гибкости, понимания контекста и умения учитывать эмоции собеседника. Менеджер с развитым эмоциональным интеллектом способен уловить настроение собеседника, подстроиться под него и найти подход даже в сложной ситуации. К тому же люди склонны больше доверять человеку, а не машине, а живой контакт и ощущение взаимопонимания не способен заменить даже самый продвинутый алгоритм.
Получить ответы на все задания

Задание 1. Укажите номер(-а) абзаца(-ев), в котором(-ых) приведён термин, обозначающий процесс сосредоточения производственной, профессиональной или интеллектуальной деятельности на определённой узкой области, товаре или услуге с целью оптимизации использования ресурсов, повышения уровня квалификации, повышения эффективности и конкурентоспособности за счёт углубленного освоения конкретных знаний, навыков и технологий, а также формирования специализированных производственных цепочек и профессиональных компетенций.

Задание 2. Укажите номер(-а) абзаца(-ев), в котором(-ых) приведён термин, обозначающий экономическое явление, о нечестных методах которого размышляет герой рассказа А.П. Чехова «Общее образование».

«– Пустяки, со всяким случается. Рам здоровые зубы, до больного доберешься. А ты прав, без апломба нельзя. Учёный человек должен держать себя по-учёному. Публика ведь не понимает, что мы с тобой в университете не были. Для неё все доктора. И Боткин доктор, и я доктор, и ты доктор. А потому и держи себя как доктор. Чтоб поученей казаться и пыль пустить, издай брошюрку «О содержании зубов». Сам не сумеешь сочинить, закажи студенту. Он рублей за десять тебе и предисловие накатает и из французских авторов цитаты повыдергает. Я уж три брошюры выпустил. Ещё что? Зубной порошок изобрети. Закажи себе коробочки со штемпелем, насыпь в них, чего знаешь, навяжи пломбу и валяй: «Цена 2 рубля, остерегаться подделок». Выдумай и эликсир. Наболтай чего-нибудь, чтоб пахло да щипало, вот тебе и эликсир. Цен круглых не назначай, а так: эликсир №1 стоит 77 к., №2 – 82 к. и т. д. Это потаинственнее. Зубные щётки продавай со своим штемпелем по рублю за штуку. Видал мои щётки?»

Получить ответы на все задания

Задание 3. Соотнесите приведённые ниже примеры с номерами абзацев, в которых речь идёт о революции продаж, иллюстрацией которой может послужить пример.